9 dalykai, kuriuos reikia žinoti apie trūkumo padarinius

Ekonomika yra tyrimas, kaip mes naudojame savo ribotus išteklius, pavyzdžiui, laiką ir pinigus, kad pasiektume savo tikslus. Ekonomikos esmė yra mintis, kad „nėra nemokamų pietų“, nes mes „negalime viso to pasisavinti“. Norėdami gauti daugiau vieno dalyko, mes atsisakome galimybės gauti kitą geriausią dalyką. Trūkumas nėra tik fizinis apribojimas. Trūkumas taip pat turi įtakos mūsų mąstymui ir jausmui.

1. Prioritetų nustatymas . Trūkumas teikia pirmenybę mūsų pasirinkimams ir tai gali padaryti mus efektyvesnius. Pvz., Dėl termino spaudimo laikas sutelkia dėmesį į tai, ką turime efektyviausiai. Blaškymasis mažiau vilioja. Kai mums lieka nedaug laiko, stengiamės gauti daugiau naudos iš kiekvienos akimirkos.

2. Kompromisinis mąstymas. Trūkumas verčia kompromisinį mąstymą. Mes pripažįstame, kad turėti vieną dalyką reiškia neturėti kažko kito. Atlikti vieną dalyką reiškia nepaisyti kitų dalykų. Tai paaiškina, kodėl pervertiname nemokamus daiktus (pvz., Nemokamus pieštukus, raktų pakabukus ir NEMOKAMĄ siuntimą). Šie sandoriai neturi neigiamos pusės.

3. Neįvykdyti norai. Apribojimas norimais dalykais automatiškai ir galingai nukreipia neįvykdytus poreikius. Pavyzdžiui, maistas patraukia alkanų dėmesį. Labiau mėgausimės savo pietumis, nes atėmė pusryčius. Alkis yra geriausias padažas.

4. Psichiškai nusilpęs. Skurdas apmokestina pažintinius išteklius ir sukelia savikontrolės nesėkmes. Kai gali sau leisti tiek mažai, reikia atsispirti tiek daug dalykų. O pasipriešinimas daugiau pagundų išeikvoja valią. Tai paaiškina, kodėl neturtingi žmonės kartais kovoja su savitvarda. Jiems trūksta ne tik grynųjų, bet ir valios.

5. Psichinė trumparegystė. Trūkumo kontekstas daro mus trumparegius (šališkumą čia ir dabar). Protas yra sutelktas į dabartinį trūkumą. Mes pervertiname neatidėliotiną naudą būsimųjų sąskaita. Mes atidėliojame svarbius dalykus, tokius kaip medicininė apžiūra ar mankšta. Mes rūpinamės tik skubiais dalykais ir nesiimame mažų investicijų, net jei būsima nauda gali būti didelė.

6. Trūkumo rinkodara. Trūkumas yra savybė, didinanti suvokiamą produkto vertę. Daugelis parduotuvių strategiškai sukuria trūkumo suvokimą, kad paskatintų pirkti impulsą. Pavyzdžiui, kainų nustatymo praktika, kai ribojamas prekių skaičius vienam asmeniui (pvz., Dvi skardinės sriubos vienam asmeniui), gali padidinti pardavimus. Ženklas reiškia, kad daiktų trūksta, o pirkėjai turėtų jaustis skubiai sukaupę atsargas. Baimė nepastebėti gali stipriai paveikti pirkėjus.

7. Uždraustas vaisius. Žmonės trokšta daugiau to, ko negali turėti. Trūkumas veikia kaip kliūtis siekti tikslo, o tai padidina tikslo vertę. Pavyzdžiui, smurtinių televizijos programų įspėjamosios etiketės, skirtos mažinti susidomėjimą, dažnai atsiliepia ir padidina programą žiūrinčių žmonių skaičių. Kartais žmonės nori daiktų būtent todėl, kad negali jų turėti: „Žolė kitoje pusėje visada yra žalesnė“.

8. Žaisk šauniai. Trūkumo poveikis paaiškina, kodėl bendrumas dažnai laikomas patraukliu požymiu. Žaidimas, kurį sunku gauti, yra efektyviausia partnerio pritraukimo strategija, ypač ilgalaikės meilės (arba santuokos) kontekste, kai žmogus nori būti tikras dėl savo partnerio įsipareigojimo. „Sunkiai gaunamas“ žaidėjas mėgsta pasirodyti užimtas, kurti intrigas ir nuolat spėlioti piršlius. Kaip pažymėjo Proustas, „Geriausias būdas priversti save ieškoti yra sunku rasti“.

9. Susitelkite į prasmingesnę veiklą. Trūkumas taip pat gali mus išlaisvinti. Trūkumas prisideda prie įdomaus ir prasmingo gyvenimo. Kai laikas yra ribotas, pirmenybė teikiama tikslams, susijusiems su emocinės prasmės išgyvenimu iš gyvenimo. Vidutinis gyvenimas dažnai sustiprina jausmą, kad gyvenime nėra pakankamai laiko švaistymui. Nugalime iliuziją, kad galime būti bet kokie, padaryti bet ką ir viską patirti. Mes pertvarkome savo gyvenimą atsižvelgdami į būtinus poreikius. Tai reiškia, kad mes sutinkame, jog mūsų gyvenime bus daug dalykų, kurių nepadarysime.